Préparation de rendez-vous commercial
Un agent rassemble les informations du fichier clients (le CRM), l'actualité du client et l'historique des échanges, puis rédige une fiche de préparation.
- Au départ : le nom du client, et l'objectif du rendez-vous
- À la fin : une fiche d'une page, et les objections probables
- Indicateur : davantage de rendez-vous qui aboutissent à une vente